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从产品、参与者、执行探讨加密货币项目应如何进入市场

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时间:2021/2/5 17:10:59

从产品、参与者、执行探讨加密货币项目应如何进入市场。

原题:块链产品推广的不完全指南。

从产品、参与者、实行三个纬度探讨加密货币项目如何走向市场。

迄今为止,没有人写加密项目如何获得主流普及的招牌剧本。那么,新加密货币项目的创始人应该如何开始关注呢?这种受欢迎程度能给产品等其他功能带来什么启示?加密技术会给传统的go-to-markert手段带来什么独特的考虑因素?

本文将尝试回答一些问题。

背景。

加密货币领域有太多值得爱的东西。工程学、游戏论、货币政策、资本市场、哲学、网红memer等各个领域都有很多新的实验和突破。一切都发生在公开的环境中,以极快的速度进化。但是,可能所有的活动都无法提高用户的录用率的风险一直存在。

试着量化这个风险,比较活跃的加密开发者数量和几乎所有的传统开发平台

加密领域:350位比特币开发者900位,DeFi开发者2400位以太网坊开发者(数据来自ElectricCapital)。

传统技术:采用Docker的开发者有200万人,采用Twilio的开发者有500万人,采用JavaScript的开发者有1200万人。

的确,这种比较不完美。Crypto不是单一的网络开发工具,加密数据不包括交易所、矿工、钱包等大量的封闭项目。此外,加密货币提供了令人印象深刻的指标,在类别(如哈希率、矿工费用)及其过激的公共可用性(链交易)方面,多为加密货币独特的指标。但最终,开发人员的数量和最终用户需要变化,加密货币可以进入主流。

抵押贷款平台Cream、Finance接受MIC作为抵押资产:MITH前Cash宣布MIC在抵押贷款平台CreamFinance作为抵押资产被认可,并被列入CreamFinance。MIC持有人可以在Cream抵押MIC,作为贷款/借款活动的抵押品。[2021/1/91:44:25]

本文主要探讨三个领域,帮助各加密项目团队考虑受欢迎问题

产品:如何使核心产品与普及战略一致。

参加者:如何识别目标用户。

执行:产品发布时如何优化。

此外,本文旨在帮助主要参与者加密原始项目(L1、L2、链应用程序),更多消费者驱动的综合加密货币应用程序(SquareCash、Robinhood)也可能受益于传统的增长方法。

对于加密原始项目普及的问题,相对未知的领域,本文的标题使用了不完整这个词。非常感谢那些在Twitter上为这个内容提供反馈的人来版本将被添加。

许多决策是路径依赖于核心产品,意味着产品性质决定最重要的选择(愿景、目标、文化),明确了解该产品实现的目标是非常重要的。

特别是在加密领域,产品所表达的内容直接宣布其推广的方式和原因。例如,比特币的使命是作为自主权货币,或者无论如何说明,自主权货币是比特币应用的最前沿和中心位置,即使从非网络朋克基的主流社会受到广泛关注。明确产品愿景的一种方法是通过嵌入加密货币基金会的颠覆视角。了解霸权的内容,明确产品带来的新世界是有用的工具(例如,比特币霸权对金融机构的信赖或Uniswap霸权交易所的租赁模式)。

YFI短时间突破31700。USDT:火币全球站数据显示,YFI短时间突破31700USDT,最高上升到31785.22USDT。目前已跌至31548.36USDT,日内涨幅6.65%,行情波动较大,请风险控制。[2020/12/32:56:36]

任何推广策略的主要目标都是为产品提供反馈和改进,用户群体的增长和参与度不断提高,提高产品的必要外部因素。加密世界的反馈周期可能特别强大。虽然传统网络服务的早期用户通常通过激励和补贴获得奖励,但使用加密技术的用户直接拥有该产品的所有权。这种一致性会产生积极的参与,对前期项目特别有用,因为在前期项目中,反馈过程本身就能赢得权益。

我最喜欢的例子之一是在Cosmos质押游戏的激励性测试网上看到这一点,因为后者钉住了,所以成为了网络产品发表手册的一部分(类似的项目和Celo的GreatStakeoff,Near的StakeWars)。

另外,成功的推广策略毕竟是嵌入式的,可以在产品本身找到根源。在一些加密项目中,他们的目标参加者在产品中明确表现为特定的开发者群体,如何向游戏开发者和Forte、艺术家(Zora和Foundation)定制的界面来抽象加密的复杂性。

如果不知道为什么参加者建设的话,就不知道具体建设的是什么。但是,在定义目标用户方面,如果要构筑新的东西,用户群还没有聚集在这个产品上。也许你真的不知道谁想成为出租车司机,直到你看到真相。解决这个问题的方法有两种,充满挑战

数据:Uniswap总锁定量突破16亿美元,回到首位:DeBank数据显示,Uniswap总锁定量突破16亿美元(现为16.5亿美元),超过Aave,回到首位。Aave和Compound目前锁定量接近16亿美元(15.8亿美元,15.7亿美元),排名第四的SushiSwap锁定量目前为12.6亿美元。[2020/9/1]

第一,默认使用自己作为目标用户,向社区推进更广泛的参加者。

自己痒可以引起别人的模仿,在加密技术的初期阶段也有补充意义。加密领域面临着巨大的用户体验挑战,这些挑战最终成为某人的机会。

这种方法面临的挑战是客观风险。个人瘙痒可能很独特,体验的人不多,很难发现正确的市场规模。对此的普遍反应是,默认以最接近的社区为目标的用户,但这个提案可能不是最好的选择。例如,想象竞争性的L1号公链赞助以太网坊黑客松的行为。

第二,相反,默认最大的潜在市场是目标用户。

例如,如果创造新的开发工具,世界上可能有2400多万开发者利用它进行加密开发。成功后,亚马逊云AWS也成为你部下的失败者。但这种方法存在稀释产品的风险。

现有的互联网商家在使用加密的时候可能会发现一些离散的价值,但是他们最大的动机就是保护自己现有的业务。因此,用户的基础与其应用密码的边界程度构成了直接关系(例如,我找不到比货船更好的边界应用范例)。

经济日报:块链等推进上海各产业加快信息化和智能化改造:7月15日,经济日报报道,新场景、新游戏的背是产业发展结构在技术支持下的重建。人工智能、5G、大数据、块链等蓬勃发展的智能互动技术正在加快上海各产业的信息化和智能化改造。[2020/7/15]

管理这种风险的一种方法是在构筑时考虑到高度的特定用例,但现有的解决方案不能满足这种用例的需求(例如发起人的变化问题)。这消除了以有效目标和插入点瞄准主流参加者的广泛扫射的方法。然而,最终,非本地用户不知道如何开始加密最基本的机制(例如,为链条上的钱包充值),因此这项任务在一定程度上使每个人都成为本地居民。

但是,有好消息。加密产品已经具有天生的竞争优势。没有成熟的社区,意味着新用户大幅增长的机会。这意味着全力瞄准优先考虑成长的用户。如果现有的解决方案阻碍了其长,加密方案在这些用户眼中很有魅力。例如,不涉及银行的加密交易所是Tether发行稳定货币的机会。目前,加密交易所的增长机会已经确实诞生了真金白银,银行争先恐后地为交易所服务,Tether以稳定的货币流动性突破了天空。

瞄准高成长用户的难易度之所以高,是因为参加者看起来很小,可能不存在。但是,面对自己的顾客接受风险是从他们那里得到回报的最好方法。那么,如何识别高增长用户呢?

请注意all-in产品的用户。All-in意味着他们完全在这个平台上建设,其应用程序的所有核心功能都在链上实现。加密网络是多方面的(用户、流动性提供者LP、开发者等),所有应用逻辑公开发布时,其网络效应有最好的机会。因此,第三方可以在网上构建定制的用户界面、插件和新的应用程序。

Cardano创始人:以太网广场因无法扩大和与传统系统共享数据而受到限制:金色财经报道,Cardano创始人Charleshoskinson在接受采访时,比特币的问题是其功能非常简单。比特币单纯推动价值的局限性催生了以太网广场。以太网坊的可编程性打开了很多门,Hoskinson说以太网坊不能扩展,不能与传统系统共享数据。据Hoskinson介绍,在比特币和以太网坊看到的局限性成立了Cardano。将这三件事(相互操作性、可扩展性和可持续性)捆绑在一起时,从功能上创造了所谓的第三代加密货币。[2020/6/30]

早期,all-in的开发商看起来像一个奇怪的狂热爱好者。但是,从长远来看,这些最初的内部开发者成为了强大的分发引擎。

你可以清楚地看到这一点,因为大多数平台都展示了帕累托原,其中80%的活动来自20%的用户。加密领域也是如此。正如Electric的Capital所展示的那样,进入顶级加密项目超过1000名活跃开发者可以获得超过100名all-in的开发者。推进数量少,但热情极高的核心用户比吸引人数多,但交流少的普通大众更有价值。

识别高成长用户的另一种方法是总结零散行为的长尾。在自动制作市商AMM中,这种动态不是一次,而是两次。

首先,AMM对专业交易者来说似乎过于简化了机制,但如果更方便的话,长尾市场存在的用户希望提供流动性。第二,有很多寻求流动性但无法进入传统交易所的长尾代币项目。赋予长尾参加者能力,与加密技术的无许可框架非常一致。大众化的访问权(每个用户都有root访问权)是加密领域的重磅武器。另外,长尾用户成功的话,机会非常大,主流用户不能忽视。

关于如何获得推广,有很多想法,问题是很多想法都很好。整理想法的工具之一是推敲时机。尽管某个想法似乎合理,但有必要调查现在是否合理,可以筛选出正确的决定。思考时机的几种方法:

内部:团队和产品准备好了吗?我们有资源有效地支持这个构想,成功吗?Compound这样的项目已经演示了加密项目排名的大量经验教训。

外部:市场准备好了吗?用户出现,有足够的动力一起成长吗?鉴于加密货币的历史短暂而密集,这就是几年后看到许多想法更成功的原因(中心交易所的DEX、算法稳定货币甚至忠诚点)。

另一个工具是简单的。有效的普及战略可以非常简单地陈述。这样可以在团队成员中得到很好的理解,合作伙伴可以付诸实施,用户可以重复,因此项目可以大规模扩展。举个例子,Facebook吸引了10亿用户的普及战略,实质上可以概括为10天内谁都有7个朋友。

最后,我们必须不断寻找机会。产品发布时,请注意紧急行为。许多项目处于未知水域的加密货币领域,信号最有可能来自意外的来源。这适用于更传统的考虑因素,如产品/市场适应性,也适用于加密领域特别关注的挑战,如社区建设。

结论。的双曲馀弦值。

虽然我们可以看到加密货币跨越鸿沟的希望,但是关于加密货币普及的剧本还在编写中。好消息是,没有现成剧情的领域机会最大。回顾一下:

所有的决策都是依赖其核心产品的渠道,包括推广策略。

产品反馈是推广的主要目标。加密可以加快这个过程。

瞄准想孤独投掷、all-in你的产品寻求成长的用户。

执行决策时,注意时机和简单性。

产品发布后,紧急用户的行为不断寻找机会。

感谢AhmedMoor、AlexPruden、Asheshebirla、BrettSeylr、Geoskostapoulos、HowardWu、Joellouz、MariaShen、NikChirls和PhilipBardt的审查和对文本的贡献。

写作:DannyAranda,Ripple战略成长社长。

编译:PerryWang。

原题:块链产品推广的不完全指南。

从产品、参与者、实行三个纬度探讨加密货币项目如何走向市场。

写作:DannyAranda,Ripple战略成长社长。

编译:PerryWang。

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